Produtores, distribuidores, atacadistas e varejistas de frutas, flores, legumes, verduras e ovos (FFVLO) têm na The Brazil Conference & Expo a plataforma ideal para discutir tendências, apresentar lançamentos e, principalmente, construir novos negócios. Empresas que participam da feira, realizada pela International Fresh Produce Association (IFPA), maior associação global de produtos frescos, e organizada pela Francal, afirmam que o evento integra seu calendário comercial por reunir, em um único ambiente, os principais compradores e decisores do setor.
A Pingo Doce, marca especializada em melancias, considera o evento a principal oportunidade de aproximação com o varejo nacional. Segundo o gerente da marca, Tiago Abude Fonseca, a concentração de profissionais de diferentes regiões do País facilita o contato com distribuidores e amplia as possibilidades de negócios. “A The Brazil Conference & Expo oferece muitas oportunidades de networking com o varejo de todo o Brasil e permite reforçar o contato com nossos distribuidores”.
De acordo com Fonseca, as reuniões realizadas durante a feira ajudam a empresa a compreender melhor as necessidades do mercado, aperfeiçoar seus produtos e identificar novas oportunidades de crescimento. “Para nós, em termos de mercado de hortifrúti e conexão com o varejo, essa é a melhor feira que temos”, disse.
Para o presidente do Grupo Trebeschi, Edson Antonio Trebeschi, o evento tornou-se estratégico para fortalecer o relacionamento com clientes e ampliar a presença da marca no mercado. “Participamos desde a primeira edição e acompanhamos o crescimento do setor de FFLV e o interesse cada vez maior do segmento atacadista. Essa feira é uma ótima oportunidade para prospectar novos clientes, fortalecer o relacionamento com os atuais e tornar a empresa mais conhecida”, afirmou.
A Mantiqueira Brasil também observa a evolução do evento acompanhando o fortalecimento da categoria de hortifrúti dentro dos supermercados. Para a diretora Comercial e de Logística, Mariana Parra, o varejo passou a enxergar os produtos frescos como um importante diferencial competitivo.
“O varejista percebeu a importância desse setor para se diferenciar, assim como a feira ganhou relevância, e a Mantiqueira cresceu junto”, destacou Marina, que comentou que o público é formado principalmente pelos proprietários das redes varejistas e pelos compradores de hortifrúti. “Por isso considero a feira tão produtiva. Para a Mantiqueira, a The Brazil Conference & Expo faz parte do nosso calendário anual”, afirmou.
A experiência da MAPE segue a mesma direção, ao destacar a oportunidade de estar próxima de produtores, atacadistas e varejistas. “Essa aproximação é muito importante para a MAPE. A feira contribui para o nosso crescimento e é um excelente momento para estreitar o relacionamento com clientes e parceiros, criando oportunidades para gerar novos negócios”, ressalta o sócio Everton Pereira Machado.
Bioinsumos: estratégia para aumentar a competitividade do agro
A adoção de bioinsumos tem se transformado em uma estratégia de competitividade da agricultura brasileira. “A adoção de bioinsumos cresce ano após ano. Os mercados compradores exigem cada vez mais práticas sustentáveis, saúde do solo e redução do uso de insumos químicos. Os bioinsumos ajudam a atender essas exigências, reduzem custos em algumas situações e agregam valor aos produtos brasileiros. O Brasil já é referência nessa agenda”, destacou Renata Meliga, gestora do Projeto Renera da CropLife Brasil, durante o painel “Sustentabilidade é a estratégia: o boom dos bioinsumos no Brasil e o futuro do crescimento brasileiro”, que debateu, na The Brazil Conference & Expo, os avanços da biotecnologia e os desafios da agricultura regenerativa.
A mediação foi conduzida por Tâmara Muruetagoiena, vice-presidente de Sustentabilidade da IFPA, que destacou o papel dos bioinsumos na construção de uma agricultura mais resiliente, eficiente e alinhada às exigências dos mercados consumidores.
A GrandValle utiliza entre 20% e 30% de bioinsumos e tem o objetivo de ampliar esse percentual para que sua produção seja ainda mais eficiente e resiliente diante dos desafios climáticos, segundo Jonas Santos, gerente de Marketing da empresa, que apresentou exemplos práticos da aplicação dessas tecnologias nas lavouras de manga e uva. “Transformamos a torta da uva em alimentação para ovinos, implantamos colmeias nas áreas de manga para fortalecer a polinização e também passamos a produzir mel. São iniciativas que unem produtividade, preservação ambiental e geração de novas oportunidades de negócio”.
Durante o debate, Renata Meliga destacou que a expansão dos bioinsumos depende não apenas da inovação tecnológica, mas também da confiança do produtor rural. “O produtor só adota uma nova tecnologia quando tem segurança sobre sua qualidade, eficácia e retorno econômico. A legislação brasileira tem criado uma base sólida para impulsionar a inovação e acelerar o desenvolvimento da biotecnologia”, finalizou.
Mercado de capitais abre novas alternativas de financiamento para o hortifruti
O acesso ao mercado de capitais desponta como uma nova alternativa para ampliar o financiamento da cadeia de frutas, flores, legumes, verduras e ovos (FFVLO). Tendo como referência o modelo do Planta Pay, o painel “O novo dinheiro do FFLVO: Fiagros, FIDCs e a tecnologia financeira que vai financiar o futuro do hortifruti”, durante a The Brazil Conference & Expo, mostrou como essas estruturas captam recursos no mercado financeiro e os direcionam ao setor produtivo.
“Esses instrumentos orquestram um setor altamente capilarizado, gerando ganhos para o investidor e agilizando o acesso dos produtores aos recursos”, resumiu José Luiz Tejon Megido, que participou do painel moderado por Beto Yoshida, gerente de Relações Institucionais e Novos Negócios da Adubos Real.
Segundo Renato Buranello, presidente do Instituto Brasileiro de Direito do Agronegócio (IBDA), o mercado de capitais contribui para elevar os padrões de governança das empresas do setor, entender a cadeia do hortifruti e sua capilaridade e ajudar nessa organização e, pela poupança, a sociedade compra títulos e participar do financiamento da cadeia hortifrutícola. “Esse financiamento é virtuoso e acessível a todos, além de não cobrar IR”, afirmou.
Para Luiz Roberto Barcelos, sócio-fundador e membro do Conselho da Agrícola Famosa, a preparação das empresas é um requisito fundamental para acessar essas novas fontes de recursos. “O produtor precisa organizar sua empresa, ter demonstrações financeiras auditadas e fortalecer sua governança. Com isso, aumenta o valor do negócio e passa a ter mais opções de financiamento”, explicou.
A The Brazil Conference & Expo debateu outros temas como dicas para o varejo de flores, que contribuem para tornar as flores mais presentes na vida das pessoas e criam um ambiente colaborativo entre produtores e varejistas, apresentado por Simone van Oene, head de Vendas e Marketing na Joost Kalanchoe, e como gerar valor no Brasil via reutilização de embalagens e economia circular, pela Bruna Bedendo, head de Operações ESG da IFCO, estabelecendo a diferença entre reciclagem e reutilização de embalagens. Além disso, Maria Amélia Martinez Fazenda Freire, head Comercial Nacional e de Marketing da HB Pooling, apresentou um simulador prático que revela o impacto de cada escolha de embalagem nos custos, nas perdas e na eficiência da operação de FLV.
Sobre a The Brazil Conference & Expo
A The Brazil Conference & Expo é a feira de negócios especialista da indústria de Frutas, Flores, Legumes, Verduras e Ovos (FFLVO) da América Latina, e destaca inovações em produtos, embalagens e tecnologias, proporcionando um ambiente propício para networking, movimentando anualmente toda a indústria do segmento. O evento é realizado pela IFPA (International Fresh Produce Association), maior e mais diversificada associação internacional que atende toda a cadeia de suprimentos de produtos frescos.
Sobre a IFPA
A IFPA (International Fresh Produce Association) é a maior associação global de produtos frescos, especialista em toda a cadeia produtiva de frutas, flores, legumes, verduras e ovos, reunindo produtores, distribuidores, atacadistas, varejistas, food service, fornecedores e associações do setor em mais de 55 países ao redor do mundo. Formada em 2022 a partir da união das associações norte-americanas United Fresh Produce Association e Produce Marketing Association (PMA), a IFPA combina advocacy institucional global com suporte direto à indústria, com representação em seis continentes.
Sobre a Francal
A Francal foi fundada em 1969, na cidade de Franca, no interior de São Paulo. Atualmente, conta com um portfólio de 16 eventos e, há 56 anos, contribui para o fomento do desenvolvimento econômico e social do país. Maior promotora de eventos 100% brasileira, a Francal atua em 15 diferentes setores, conectando a indústria brasileira ao varejo e a importadores dos cinco continentes. Reúne negócios, conhecimento, soluções e serviços para o B2B, sempre em sintonia com as demandas de um setor em constante transformação.
Mais informações:
Mecânica Comunicação Estratégica
Enio Campoi – enio@meccanica.com.br – 11 99981-9950
Angela Ruiz – angela@meccanica.com.br – 11 99914-4874
The Brazil Conference & Expo reuniu o mercado de flores, frutas, verduras, legumes e ovos
Crédito foto: WTF
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