Mercado de distribuição de insumos agropecuários exerce papel estratégico no financiamento do agro no país

15º Congresso Andav debate os temas prioritários para o crescimento do setor e apresenta as soluções e tecnologias que incrementam produtividade e qualidade no campo

15º Congresso Andav debate principais temas do setor de distribuição de insumos agropecuários
Foto: FD Fotografia

O mercado de distribuição de insumos agropecuários exerce um papel estratégico para o desenvolvimento sustentável do agro brasileiro.

As empresas da distribuição associadas à Andav estão presentes em 1.041 municípios e respondem por aproximadamente 20% do financiamento do setor no país.

Os dados foram apresentados durante o painel Distribuidor: Acesso ao Mercado do 15º Congresso Andav, promovido pela Andav e organizado pela Zest Eventos, até quinta-feira, 13 de agosto, em São Paulo.

Moderado por Alberto Yoshida, gerente de Relações Institucionais e Novos Negócios da Adubos Real, o painel abordou o papel da distribuição no financiamento do produtor, a gestão de crédito e a relação com a indústria, além da necessidade de ampliar a prestação de serviços e preparar as equipes para as novas tecnologias.

“A concessão de crédito hoje se tornou um pilar tão importante quanto o comercial”, afirmou Ricardo Bonacin, CEO da Núcleo Agrícola.

Para Aldair Santos, CEO da Precisão Rural, decisões de crédito devem ser baseadas em informação, proximidade com o produtor e análise compartilhada.

Já Paulo Lima, sócio-diretor da RUMO.Agro, destacou os desafios jurídicos enfrentados pelo setor e a necessidade de aprimorar processos internos de concessão de crédito e buscar garantias mais efetivas.

Cenários para o Agro

A China já alcançou elevada autossuficiência em produtos como arroz, trigo e suínos, mas enfrenta maiores dificuldades no milho e, principalmente, na soja, devido às limitações relacionadas à disponibilidade de área e água.

A análise foi apresentada por Carlos Cogo, sócio-diretor de Consultoria da Cogo Inteligência em Agronegócio, que ministrou palestra no Congresso Andav 2026.

Nos últimos 25 anos, as exportações de soja brasileira para o mercado chinês cresceram, em média, 9% ao ano. Embora esse ritmo não deva continuar, o especialista considera difícil que o país asiático alcance autossuficiência na produção de soja.

Para o Brasil, Cogo apontou a agregação de valor como um dos principais caminhos para os próximos anos, especialmente diante de um cenário de margens mais pressionadas para os produtores.

“Daqui para frente, a agenda será a agregação de valor, com a soja sendo exportada também via biodiesel, carnes, outras proteínas, e assim por diante”.

Prêmio Andav de Reconhecimento: Personalidades do Agro

O segundo dia do Congresso Andav também foi marcado pela entrega do Prêmio Andav de Reconhecimento na categoria Personalidades do Agro.

A homenagem reconheceu oito profissionais que, ao longo de suas trajetórias, contribuíram para a construção e o fortalecimento do setor da Distribuição de Insumos Agropecuários, representando diferentes regiões do país. São eles: Marcos Rodrigues Chaves, Salvino Antonio Camarotti, Roberta Motta, Marco Antonio Nasser de Carvalho, Antonio Henrique Botelho Lima, Alberto Yoshida, Oswaldo Abud Rocha Filho e José Yochikatu Hara.

Ao conduzir a homenagem, o presidente do Conselho Diretor da Andav, Marcos Chaves, destacou o legado construído pelos homenageados e a contribuição de cada um deles para o desenvolvimento da associação e do setor.

SOBRE OS ORGANIZADORES

Andav

A Andav – Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários há 35 anos representa o Distribuidor de Insumos Agropecuários e atualmente reúne mais de 3.800 unidades comerciais de todas as regiões do Brasil, responsáveis por levar as boas práticas ao campo e, acima de tudo, zelar pelo bom funcionamento da cadeia produtiva, ao estender conhecimento, produtos, serviços e tecnologia.

Zest Eventos

A Zest Eventos nasce da união de mais de uma década de excelência e sucesso em construir eventos e trabalhar em equipe. Uma empresa dedicada a entregar experiências: além de criar e promover eventos físicos, digitais e híbridos, é especialista em desenvolver consultorias especializadas em marketing, vendas e projetos especiais para o setor B2B.

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