Proximidade com o produtor impulsiona expansão da venda direta em Mato Grosso e no MATOPIPA

A diversidade de ambientes produtivos que marca o Mato Grosso e a região do MATOPIPA tem impulsionado um movimento consolidado entre fornecedores de sementes: o modelo de venda direta ao produtor.

Nessas áreas, onde solo, altitude, clima, época de plantio e sistema de manejo variam significativamente mesmo dentro de uma mesma microrregião, a comercialização direta se firma como alternativa capaz de aproximar tecnologia e produtor rural, com recomendações mais assertivas do que as praticadas no processo tradicional de revenda.

Na prática, o modelo começa muito antes da negociação comercial. A equipe de vendas busca primeiro entender a realidade de cada produtor, como região, ambiente produtivo, histórico da propriedade, janela de plantio, sistema de produção, nível tecnológico e principais desafios enfrentados na área, para então construir uma recomendação de posicionamento de cultivares direcionada a cada caso.

“O objetivo não é simplesmente vender uma semente, mas construir uma solução para aquela propriedade”, explica Mayara Santin, gerente comercial da Elite Seeds, marca brasileira de sementes ligada à Boa Safra, com forte atuação nas regiões do Mato Grosso, Rondônia e o MATOPIPA.

Após a definição comercial, o acompanhamento segue pela programação, tratamento de sementes, logística e entrega, e continua ao longo do ciclo da cultura, com a equipe técnica gerando informações que também subsidiam as decisões das safras seguintes.

Para Mayara, o principal diferencial desse formato em relação à revenda tradicional está justamente na possibilidade de uma relação mais próxima com o produtor.

“Não se trata apenas de disponibilizar cultivares, mas de entender onde cada material pode entregar seu maior potencial”, afirma.

Essa proximidade acelera a troca de informações entre produtor, equipe comercial, equipe técnica e empresa, e se traduz, segundo ela, em acesso direto à informação, maior suporte no posicionamento dos materiais e mais segurança na tomada de decisão – fator relevante em culturas como a soja, em que a escolha de cultivar ou de janela de plantio pode impactar diretamente o resultado da safra.

Portfólio

Esse suporte técnico contínuo também orienta as indicações de portfólio para a safra 2026/2027. Com mais de 80 cultivares, a marca reúne materiais adaptados a diferentes ambientes, perfis de solo e desafios enfrentados pelos produtores.

Entre os principais diferenciais estão opções com maior estabilidade produtiva, alto potencial de rendimento, rusticidade e características voltadas ao manejo de nematoides, permitindo recomendações mais assertivas de acordo com as condições de cada região e propriedade.

Os resultados do modelo aparecem na evolução da carteira de clientes. Em Mato Grosso, a operação começou atendendo 60 produtores e hoje ultrapassa 150 agricultores atendidos pela equipe.

Além do crescimento em volume, a estratégia também busca construir recorrência: “Queremos que o produtor aumente a participação da Elite porque teve resultado e porque entende que existe uma equipe acompanhando o negócio dele”, resume a gerente.

Essa presença no campo tem correspondência direta na estrutura comercial da Elite Seeds, cuja rede de consultores regionais soma hoje cerca de 295 municípios atendidos entre Mato Grosso, Tocantins, Pará, Maranhão e Piauí.

Em Mato Grosso, a cobertura se distribui a partir de sedes em Tangará da Serra, Rondonópolis, Sorriso, Primavera do Leste, Lucas do Rio Verde, Querência, Juara e Campo Novo do Parecis, com frentes que avançam também sobre Rondônia, Acre e Roraima.

No MATOPIPA, a operação soma 50 cidades no Tocantins, 64 no Pará e 48 entre Maranhão e Piauí, reforçando a capilaridade que sustenta o acompanhamento próximo ao produtor em toda a região.

Sobre a Boa Safra

Fundada em 2009, a Boa Safra (SOJA3) é líder na produção de sementes de soja – mercado que domina com um market share de 10%. Com sede em Formosa (GO) e 17 unidades entre Centros de Distribuição e Unidades de Beneficiamento, a companhia ampliou sua atuação após o IPO realizado em 2021, consolidando sua presença no mercado nacional com um portfólio diversificado que inclui sementes de milho, sorgo, trigo, feijão, arroz e mix de cobertura.

Comprometida com eficiência, qualidade e excelência operacional, a Boa Safra investe continuamente em tecnologia avançada e infraestrutura inovadora, assegurando sementes de alto valor agregado, com índices de vigor e germinação acima da média do mercado, contribuindo diretamente para o aumento da produtividade do produtor rural.

Presente em todas as regiões e produção nos melhores polos agrícolas do país, a empresa vem expandindo sua estrutura e capacidade produtiva, atualmente em 280 mil big bags de sementes de soja e 2,5 mm sacas de sementes de milho.

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